TikTokで商品やサービスを効果的にPRする方法の一つが、クリエイターキャスティングです。適切なクリエイターを選び、動画投稿を通じて訴求することで、自然な形でユーザーの関心を引き、購入や行動に繋げることが可能です。ここでは、キャスティングの流れや重要ポイント、注意点を体系的に解説します。
目次
1. クリエイターキャスティングの概要
クリエイターキャスティングとは、対象のサービスや商品を、TikTokクリエイターに動画投稿してもらう施策です。自社アカウントで投稿するよりも、クリエイターの影響力を活用することで、より幅広いターゲットにリーチできます。
キャスティングの基本フロー
- クリエイター選定
- 動画構成
- オリエンシート作成
- 動画制作
- 投稿
- インサイト分析・効果検証
2. クリエイター選定のポイント
キャスティング成功の鍵は、クリエイターの影響力とフォロワー属性の適合性です。選定時には以下を確認します。
① フォロワー属性のマッチ
- 自社商品のターゲット層と一致しているか
- 海外フォロワーが多すぎないか
- 女性向け商材なのに男性フォロワーが多すぎないか
② 投稿動画のチェック
- 直近10投稿ほどの平均再生数を確認
- 最新投稿が古くないか
- プロモート機能で人工的に再生回数を稼いでいないか
- 他SNSのフォロワー数も参考に（X > YouTube > Instagram の順で影響力が大きい傾向）
③ 過去のPR案件のインサイトデータ
- 過去のPR投稿がどの層に届いたか
- 平均再生数や視聴完了率など、実績を把握することで再現性が高まる
3. 購入促進を狙うキャスティング
購入促進を目的とする場合は、ユーザーが信頼しやすいUGC（ユーザー生成コンテンツ）風のVLOG動画がおすすめです。
- 日常生活の中で商品を自然に使用する様子を投稿
- ユーザーはレビューや実際の使用動画を参考にする傾向が強い
- PR色を強くしすぎず、エンタメ感で中和する
4. キャスティングPR投稿の注意点
① クリエイター主体を尊重
- TikTokユーザーの理解度はクリエイターの方が高い
- 自社のオリエンシートに情報を詰めすぎず、普段の投稿に寄せることが重要
- PR色を強くしすぎない（スパークアズで再生数を担保することもおすすめ）
② FMT（フォーマット）活用
- 自社アカウントで検証済みの動画フォーマットをベースにキャスティング
- 自社アカウントで投稿＆検証
- 反響の良い動画をFMT化
- そのFMTに沿ってクリエイターに依頼
③ 字コンテ確認は必須
- 動画構成のイメージ
- 訴求ポイントの明記
- ハッシュタグやメンション先の記載
5. 投稿ルールとリスク管理
クリエイターに依頼する際は、最低限のルールを必ず伝えましょう。
- PRであることを明記（ステマ防止）
- 他人の著作物や商標を無許可で使用しない
- 商用利用可能な音源を選択
- 投稿画像の非表示NG
プロモーション表記
- TikTokの情報開示設定で「プロモーションコンテンツ」または「有償パートナーシップ」ラベルを付与
- 報酬の有無に関わらず、PRである場合は必ず明記
効果効能は表記に注意
- 個人の感想や使用感として説明
- 効果効能を断定的に謳わない
著作権・肖像権
- 自分で撮影・作成した素材や許可を得た素材を使用
- ネットやHPから拾った画像やスクショの無断使用はNG
- 鏡越し撮影など、写り込みにも注意
6. 購入導線の最適化
フォロワーが1,000人以上になると、プロフィール欄に外部URLを追加可能です。PR投稿時に商品ページへのリンクを貼ると購入導線が作れます。ただし、PRばかりの投稿はユーザーに嫌がられるため、バランスを調整する必要があります。報酬の有無も事前に相談しておきましょう。
7. 訴求軸の分けて検証
複数のクリエイターにPR投稿を依頼する場合、訴求軸を分けて効果を検証します。
- 例：韓国系アパレル商品の場合
- アプリ紹介
- 美容
- ファッション
- 分析結果：一人芝居系クリエイターにアプリ紹介してもらうとバズる傾向
インサイト確認項目
- 動画冒頭2秒時点の離脱率
- 平均再生時間
- 視聴完了率
スパークアズでの効果検証は、通常投稿と広告投稿で分けて分析することが重要です。
8. 二次利用と契約
- 二次利用の用途や期限を明確化
- 契約書を締結してクリエイターを管理
- 個人で活動しているクリエイターは納期遅延や連絡不通になる場合があるため、契約でトラブル防止
まとめ
クリエイターキャスティングを成功させるためには、まず選定・投稿ルール・訴求軸の検証・契約管理がすべて重要です。ポイントを押さえることで、TikTok上で自然かつ効果的に商品やサービスをPRし、購買行動や認知拡大に繋げることができます。
- フォロワー属性と再生実績を分析して選定
- PR色を抑えつつクリエイター主体の動画に寄せる
- 著作権・肖像権・効果表記などのルールを守る
- インサイト分析と訴求軸分けで効果検証
この一連の流れを丁寧に行うことで、安全かつ効果的なクリエイターPRが可能になります。
最後に
TikTok運用は“知っているかどうか”ではなく、“続けられる仕組みがあるかどうか”で成果が決まります。もし継続的に、賢く損をしないSNSの活用をしたいと思ったら、ぜひMAZIKAにご相談ください
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