TikTokで投稿する動画を考える際に、「どうやったらバズるのか？」ということに集中して考えている人は多いのではないでしょうか？
多くの企業アカウントが「バズらせる」ことに挑戦しています。しかし、継続的な成果が伴わずに途中で更新を止めてしまったり、マイナスブランディングになってしまっている動画が非常に多いのが現実です。その原因の大半は、”戦略と目標設定を間違えている”ことにあります。
本記事では、TikTok運用で失敗しないための戦略立案、目標設定、テーマ・コンセプト設計、そしてフェーズごとの指標の考え方までを解説します。
失敗しないための戦略と目標設定
1. バズらせるためだけの動画では、継続的な成果は出ない
「今この動画がバズっているので、御社も真似しましょう」という提案を受けて、歌って踊る動画を投稿してしまう企業様も多いのではないでしょうか。「バズる」という理由でコンテンツを選ぶと、一時的には再生が伸びるかもしれません。しかし、自分たちの意図しないところでマイナスな印象を与えてしまうことがあります。
バズは一過性が高いもの。目的が注目を集めることに偏ると、方向性やブランドメッセージがぶれてしまいます。結果的にファンが定着しないまま更新が止まるケースも多く見られます。
継続的に成果を出すためには、「どれくらいバズるか」ではなく、「誰に何を伝えたいのか」を軸に、会社の方針やターゲット層に合わせた動画の企画・投稿頻度・トーンを設計することが大切です。
2. 視聴者とAIの両方を意識する
TikTokでは視聴者の反応だけでなく、AIによるレコメンドも重要です。動画が多くの人に届くかどうかは、AIが「どれだけ視聴者の反応が良かったか」を学習して判断します。そのため、視聴者が興味を持ち、最後まで見てもらえる動画を作ることが、拡散の第一歩となります。
3. アカウント・投稿のイメージから逆算する
「どんなアカウントになりたいのか」が曖昧なままではブランディングも曖昧。フォロワーも増えにくくなります。最終的に獲得したいファン層やアカウントのイメージを明確にしましょう。投稿内容や動画の表現方法を逆算して考えることが大切です。
目標設定の重要性
TikTok運用で成果を上げるためには、目標を数値化しましょう。進捗を確認しながら改善する姿勢が不可欠です。そのために有効なのが 中間KPIの設定 です。
例えば「半年でフォロワー1万人」を最終目標にする場合、段階的な目標を設定します。
- 1か月後：フォロワー500人
- 2か月後：平均再生数3,000回
- 3か月後：コメント率2%以上
目標を細分化することで改善すべきポイントを明確にすることができます。
テーマとコンセプトの違い
TikTokで成功するには、アカウントの「テーマ」と「コンセプト」を明確にすることも重要です。
- テーマ： アカウントの系統やジャンルを示すもの （例：美容系、ビジネス系、自己啓発系、アパレル系、How to系 etc.） テーマは視聴者があなたをどう認識するか、AIがどのカテゴリで判断するかにも直結します。
- コンセプト：テーマをどのように表現するかの手段。枠組み 例：トーク形式で専門性を語る、Vlog形式で日常を切り取る、インフォ形式で情報を整理する 初動は1つのコンセプトに絞ることで統一感が生まれ、ファン化しやすくなります。
コンセプトは複数あっても問題ありませんが、初期段階は1つに絞りましょう。反応を見ながら追加・変更していくのが効果的です。
リサーチの重要性
TikTokで伸びる感覚は、徹底したリサーチによって磨かれます。競合アカウントや同ジャンルの人気投稿を分析し、「どんな切り口が刺さっているのか」「どの動画がバズりやすいのか」を確認することが成功の鍵です。
リサーチポイント例：
- 直近10本の平均再生数
- どの動画がバズのきっかけになっているか
- 視聴者コメントやいいねの傾向
- 他SNSへの誘導状況
- 最近の投稿で工夫していること
リサーチ結果を自分のスキルや環境と照らし合わせ、テーマとコンセプトの選定に活かすことが重要です。
コンセプト設計のアプローチ例
- トーク形式
- 語り口調で商品やサービスを紹介
- 権威性・視認性が高く、1人で成立するため継続性◎
- ビジネス系や自己啓発系と相性が良い
- Vlog形式
- 日常を切り取りながら紹介
- 共感や親近感を生み、広告色を薄められる
- アパレル・美容系と相性◎
- インフォ形式
- スライドショー形式で情報を整理
- 顔出し不要・撮影不要で素材を活用しやすい
- ビジネス系・健康食品系と相性◎
フェーズごとの目標設定
TikTok運用は、フェーズごとに達成すべき目標を分けることで戦略が明確になります。
- 短期（接触機会の増加） 投稿本数を確保し、まずは露出を増やす段階。「量」を意識してAIにアカウントを認知させます。
- 中期（視聴者数の増加） 再生回数や視聴維持率を伸ばすフェーズ。動画の冒頭フックや情報量、最後まで見たくなる工夫を強化します。
- 長期（ファンの数の増加） フォロワー数を指標に、テーマとコンセプトの一貫性を保ちながら共感や支持を得られる投稿を継続。ファン化によって安定したアカウント成長につながります。
まとめ
「戦略と目標が成功を導く」
TikTokで継続的に成長しているアカウントには共通点があります。それは、正しい戦略と目標を明確に持っている。また、PDCAを回して改善を積み重ねていることです。
「バズりたい」という感覚的な目標では、一時的な再生数は伸びても継続的な成果にはつながりません。重要なのは、“なぜ発信するのか”を明確にし、目的に沿った指標で改善を続けること。その積み重ねこそが、ブランドの信頼性を高め、長期的なファン造りへと繋がります。
正しい戦略と目標を持った運用。これこそがTikTokを「一時的な流行」から「成果を生む資産」に変える鍵です。
最後に
TikTok運用は“知っているか”ではなく、“続けられる仕組みがあるか”で成果が決まります。もし継続的に賢く、損をしないSNSの活用をしたいと思ったら、ぜひMAZIKAにご相談ください
▶︎ 成果を出す仕組みを知る → [お問い合わせはこちら]
